Bayi Ücretlerini Nasıl Yönetilir ve Arabanın Kapıdan Çıkış Fiyatı Üzerinde Nasıl Pazarlık Yapılır

Araba satın almanın en sinir bozucu ve kaygı yaratan kısımlarından biri, sözde "sürpriz" ücretler hayaletidir. Bayiler, belgeler işlem ücreti, satın alma ücreti ve hazırlık ücreti gibi şeyler ekleyerek kârlarını artırırlar. Birkaç basit kuralı akılda tutmak, durumu rahatlatacak ve sizi daha hızlı iyi bir anlaşmaya getirecektir.

Showroom'u Ziyaret Etmeden Önce Ücretler Hakkında Bilgi Alın: İster çevrimiçi ister yerel gazetede ilan edilsin, reklamı yapılan fiyat nadiren ya da hiçbir zaman aracın son, toplam fiyatını temsil etmez. İnce yazıyı okuyun—ve her zaman ince yazı vardır—ve göreceksiniz ki gösteril şu nu sayı, her türlü ücreti içermez. Vergiler, sigorta ve aracı kaydetme ve plakalama ücretleri zorunludur ve bayi bunlar üzerinde hiçbir kontrol sahibi değildir; ancak belgeleme, satın alma, bayi hazırlık, reklam ve pazar ayarlaması ücretleri bayi tarafından kontrol edilir. Bayi tarafından kapıdan çıkış fiyatının gerçek bir dökümünü almak için telefon etmek veya e-posta göndermek faydalı olur.

Uygulanmayan İndirimler Hakkında Dikkatli Olun: Yeni araç fiyatlarını reklamı yaparken, bayiler genellikle belirli bir model için mevcut tüm indirim veya geri ödemeleri içerirler. Tüm bu fiyat kesintilerinin size uygulanması gerekmeyeceğini unutmayın. Örneğin, eğer asker veya üniversite öğrencisi değilseniz, üretici için çalışan bir aile üyeniz yoksa veya üretim şirketinin "fetih" markalarından bir araç sahibi değilseniz, bu indirimler son fiyata yansımayacaktır. Yine, bayi alanına gitmeden önce size e-posta yoluyla bir fiyat almaya çalışın.

Kapıdan Çıkış Fiyatını Alın: Ücretlerin ayrıntılarından kaçınmanın en iyi yolu, kapıdan çıkış fiyatı (toplam olarak anahtarları alıp eve gitmek için ödemek zorunda olacağınız her şey) hakkında konuşmaya mümkün olan en erken zamanda başlamaktır. Sadece arabanın fiyatı hakkında konuşmaya takılırsanız, bazı büyük ücretler hiç beklenmedik bir şekilde ortaya çıkabilir ve iyi bir anlaşma olduğunu düşündüğünüz şeyi mahvedebilir. Bir araç takasıyorsanız, bu kredinin dahil edildiğini ve süreç içinde gizemli bir şekilde değişmediğinden emin olun.

Sonuçta, sizin için önemli olan, harcamak zorunda olduğunuz para miktarıdır. Bayi paranın nasıl dağıttığı çoğunlukla alakasızdır. Bayi "zorunlu" ücretleri düşürmek veya kaldırmak istemiyorsa, arabanın fiyatında bir indirim talep edin. Başka bir yerden tam bir alıntı almak iyi bir kaldıraç, bu yüzden sadece rekabet eden kapıdan çıkış fiyatını sizin işinizi kazanmak için eşleştirmelerini isteyin.

Ek Ürünleri Reddetmeye Hazırlıklı Olun: Araba fiyatını düşürebilecek bir tane daha pazarlık taktiği var. Aldığınız fiyat dökümünü hatırlıyor musunuz? Bayi sonunda birini çıkardığında, boya koruma filmi, VIN kazıma, her mevsim zemin paspası ve diğer aksesuarlar gibi şeyler için satır öğelerini görmek için dikkatli olun. Bunların hepsi bayi için yüksek kâr marjı olan ürünlerdir ve satış danışmanı bunları değişmez gerçekler gibi sunmak için teşvik edilir. Bunlardan herhangi birini istemiyorsanız, bunu söyleyin. Bu öğeleri içermeyen yeni bir dökümü talep edin. Büyük ihtimalle, bu ekstralar henüz kurulmamışlardır ve kurulmuş olsalar bile, çoğu kolayca araçtan çıkarılabilir.

Bir bayı ile pazarlık yaparken, kapıdan çıkış fiyatına odaklanın. İstediğiniz yere varmazsa ve satış müdürü taviz vermezse, uzaklaşmaktan korkmayın.